富士通で働く人たち
弓 浩一郎

私が今担当しているのは、携帯電話用LSIの調達です。品質の良いものを適切なコストで、かつ必要な時に調達するというのが私達の役割です。新製品の開発にあたっては、求められる機能・品質を持つLSIを国内外から調達することはもちろん、事業収益の拡大ということでは、価格交渉も重要です。私自身まだ若手ですが、それでも扱っている金額は何十億円にものぼります。一つのLSIでわずか1円のコストダウンでも、1年間それを積み上げていくだけで、何千万円、何億円という営業利益の上積みになります。つまり、自分達の仕事のやり方によって会社の利益に貢献できるということです。

また携帯電話の場合、新製品が発売されると、月に何十万台と出荷されることになります。適切なタイミングで部品の供給を行なっていくことができなければ、販売が好調でお客様からの追加注文があるにもかかわらず、製品が出荷できないということにもなります。そうならないためには、スピードと的確な判断が求められます。よって常に取引先の工場を回り情報交換を行い、状況を把握しておくということが大切です。

また、LSIとしては海外から調達する比率が非常に高いため、海外メーカーと直接交渉する機会がたくさんあります。最近ではアメリカに1週間出張し、現地メーカーの副社長クラスの方にお会いして、価格低減および納期調整交渉を行ってきました。そういう意味では海外で活躍するチャンスも広がっています。まずは国内で「携帯の部品について誰よりも詳しい」と言われるような人間になることが当面の目標ですが、それができたら海外に駐在し、現地交渉などの仕事ができるようになれればと、日々の業務に取り組んでいるところです。